很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家活性白土与竞争对手具有什么样的优势，如此以来才便于塑造产品价值。

　　一个地区的客户有一个地区的特点，所以说，如果你应该提前对小河镇市场做好调研工作，研究当地客户的特点，这样才便于在当地开展活性白土业务。

　　小河镇位于石台县西北部，是石台县多种农产品生产基地，全镇共有茶园面积10000亩，茶叶年产值1500万元。毛竹2000亩，板栗15000亩，年种植优质水稻5000亩、棉花4000亩、油菜4000亩、蔬菜500亩、烟叶1650亩。全镇有养殖大户8家，家禽养殖年出栏量15万只，创产值30万元。已建成郑村无性茶叶、郑村板栗、尧田仔猪、栗阳檀皮、安元野菜、东庄烟叶等特色农业产业基地，郑村板栗、尧田仔猪畅销县内外。

　　小河镇山场面积10460.8公顷，有林地面积9192.8公顷，境内林木葱郁，主产松、杉、毛竹等，植物品种多达千种，其中珍惜树种有香樟、银杏等。野生植物中草木本药材有柴胡、菌陈、山茱萸、杜仲、辛夷花等计有数百种之多。

      博瑞建材活性粘土是以粘土(主要是膨润土)为原料，经无机酸或盐或其他方法处理，用水冲洗并干燥而成的吸附剂。外观呈乳白色粉末，无味无毒，吸附性能强，能吸附有色和有机物。

1、选择吸附能力强、脱色率高、带油率低、过滤速度快、添加量少；

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的活性白土来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，博瑞建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。