想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买活性白土产品是不可能的。

　　信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什么样的脾气秉性，让客户了解你所代表的企业的情况，以及你的活性白土产品的基本情况。

　　通过对比分析，使客户认识到你的产品存在什么样的优势，不使用你的产品客户会有什么样的损失，最后引导客户做出选择。

　　汤家汇镇，位于安徽金寨县西北边陲，为豫皖两省的交通要道。镇区主要街道有笔架山路、金刚台路、赤南路等。该镇山清水秀，自然环境优美，自然资源十分丰富。改革开放以来，汤汇镇经济、文化、教育等事业获得了长足的发展。

　　汤家汇镇盛产天麻、灵芝、茯苓、木耳、香菇、松乳菇、杜仲、断血流、七叶一枝花等180余种中药材和菌类，是著名的西山药库、中药材之乡。广泛种植桑树、板栗、茶叶等经济作物；农作物以种植水稻、小麦、大豆等为主。花岗石、砂石矿产、水电资源蕴藏丰富。拥有头灵寺、笔架山大庙遗迹、周祖培宰相墓等人文景观遗址。

      博瑞建材主要生产“博瑞”牌T型，H型活性白土和颗粒白土，今生产能力2万吨。产品广泛用于油脂加工、日化、石化等行业。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，博瑞建材公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在活性白土质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，博瑞建材公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，博瑞建材公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。