销售可以分解成诺干个步骤，但是最关键步骤仅有两个，一个是清晰了解客户的心愿，或者担忧、忧虑；二是通过你的产品或服务能够帮助客户达成目标，或者能够解除客户的忧虑，如此以来销售活性白土就成了顺利成章的事儿。目光短浅，做事太功利，反而使客户不敢接近你。

　　很多业务员以销售产品、获得提成、晋级为最大收获，这反而会影响他们的事业获得更大进步；顶级销售人员基本上都以化解客户顾虑、帮助客户实现目标为目的，这样以来，他们收获是客户的信任，这是比销售活性白土、获得晋级更具有非凡意义的事情。

　　做事情不能只顾眼前，还要立足长远，这样才能成为更优秀的人，这从他们作南溪镇实际调研就可见一斑。境界不同，做事的风格和效率都会有很大差异。

　　南溪镇地处安徽金寨县，为金寨县著名桑茧产区，G42沪蓉高速，沪汉蓉高速铁路穿境经过。建有农具、建材、化工等工厂。全镇已形成育苗、栽桑、养蚕，缫丝、丝织、制衣为主的贸工农一体化产业格局，实现年产值达2亿元。养蚕、产茧连续20多年保持全省乡镇首位。

　　改革开放以来，南溪镇利用区域优势，大力发展菌药生产，使南溪成为中药材集散地。这里的银、锌、铜等矿石资源十分丰富；盛产松、杉、毛竹、板栗、茶叶等。全镇现有板栗园面积2.5万亩，大年产板栗700吨以上，对外销售可达600吨。

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