业务人员在向客户兜售钻井膨润土时，最关键的就是向客户证明自家产品的价值；没有价值的产品再便宜也没人买，因为买了也是劳民伤财。如果销售人员无法通过沟通打动客户，则说明他的销售能力存在不足，需要迅速提升，否则很难做出业绩，这对厂家、对销售人员自身都是不利的。

　　有的客户说话比较委婉，可能会以资金困难、资金不足等为由拒绝从业务员手中购买钻井膨润土产品；有的客户说话办事比较直爽，直接说你的产品无法满足人家的需要等。属于业务员销售技能不足的，则需尽快提升自己的业务能力；属于厂家产品不行的，则应尽早提升产品竞争力，否则生意会越做越难。

　　张家口市位于河北省西北部，地处京、冀、晋、蒙四省市交界处，高速公路网发达，交通极为方便。经验表明，越是这样的位置，对当地发展越是有利。

　　张家口市是河北省矿产资源较丰富市之一，截至2012年末，该市已发现矿产97种；此外，该市境内还有丰富的能源资源，主要有煤炭、风能和太阳能。

　　2014年，张家口市实现地区生产总值1358.51亿元，同比增长5.2%。

　　定向穿越膨润土、泥浆土选用优质膨润土精心加工而成低固相造浆材料。具有吸水膨胀、分散悬浮、增稠、触变等作用。本产品起浆快、含砂量低、造浆率高、滤失量低、流变性强、润滑性好，施工现场配制方便、钻井液的比重和粘度容易控制等特点。能有效携带钻屑、显著降低泥浆流失、润滑冷却钻具、降低阻力。

　主要产品有：钻井泥浆膨润土、饲料级膨润土、猫砂膨润土、钠基膨润土、钙基膨润土、饲料用蒙脱石、高效活性白土、颗粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等产品。